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鋁合金展櫃企業顧及經銷商各個方麵的實力 銷售才會節節上升

2018-11-22

  許多鋁合金展櫃企業在代理商的選擇方麵饑不擇食,往往隻注重經銷商首批回款的金額數量,沒有顧及到經銷商其它方麵的實力。許多鋁合金展櫃企業企都是將貨物賣給經銷商後就不聞不問,結果導致了開發一批,倒下一批,使得鋁合金展櫃企業銷售成本居高不下。

  要想長遠發展的鋁合金展櫃企業,在選擇代理商時一要看經銷商的實力,二要看經銷商的理念,三要看經銷商銷售網絡的分布。

  有資金實力的經銷商才有操作市場的能力;有理念的經銷商才能保證會與企業同甘共苦,按照市場規律操作市場;銷售網點多的經銷商才是做大、做強的根本保障。鋁合金展櫃企業才能將產品借助經銷商的網絡分銷進入終端店麵。

  鋁合金展櫃企業可以充分地將經銷商的網絡變成自己的網絡,真正地培訓這種網絡,真正使網絡發揮作用。鋁合金展櫃企業在有效使用銷售網絡的同時,還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業務培訓,提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關係,而且還能使產品銷售業績不斷擴大。

  製定一整套產品作戰配合方案

  麵對當前激烈的市場競爭,鋁合金展櫃企業應製定一整套產品作戰配合方案,充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產品作為主要利潤來源,其他產品則作為輔助產品,輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航做為犧牲產品。

  這樣,雖然在市場競爭中犧牲了某個產品,但擴大了主打產品的市場份額,主推產品銷售額的增加必將為企業贏得可觀的利潤。

  處理好渠道費用方麵的問題

  銷售費用的產生主要是由渠道費用所組成的,而渠道費用又主要是通過經銷商之手花出去的,例如給經銷商的銷售返利、進貨獎勵、通路費用等等。

  鋁合金展櫃企業之所以投入這些渠道費用,是想試圖以這些有限的投入,來換取更大的銷量和利潤。做生意,投入自然必不可少,無本何生利?但是,現實往往不以豆奶短视频的良好意誌為轉移的。近年來,出於種種因素的影響,鋁合金展櫃企業每年花出去的渠道費用越來越多,有時候前腳賺回來的利潤,後腳就被當作渠道費用花了出去。並且,在有些企業,渠道費用和銷量之間,已經形成了一個惡性循環,銷量完全由渠道費用在支撐,若是渠道費用一撤,這銷量也就隨之下跌。

  在許多經銷商看來,管廠家要渠道費用已經常態化了。至於廠家是否賺錢,就不是他們所要關心的範疇,反正廠家多的是,即便是當前合作的這個廠家倒了也沒關係,後麵有的是新廠家排著隊的來。所以,經銷商會毫不留情的,變本加厲地向生產企業伸手要費用。

  為經銷商提供有價值的服務

  在常規情況下,廠家一般是以產品為核心,給經銷商帶來利益的。其實,這隻是廠商之間一種較為簡單和原始的利益形式。絕大多數廠商的合作都是建立在這種利益形式上,利益形式上高度同質化,也沒有差異化特色。

  廠家要從經銷商的問題著手,通過為經銷商提供有價值的服務來達到差異化營銷的目的,以提升經銷商的市場競爭力。比如,廠家可以對經銷商進行經營技巧的傳授、培訓經銷商的業務人員以解決經銷商的管理難題、幫助經銷商建立適應當地市場的盈利體係、設計符合當地消費的產品結構等工作,幫助經銷商解決其自身問題所在。

  加強廠家與經銷商之間的業務溝通,強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。廠家為經銷商提供全方位的售前、售中、售後服務,為經銷商和消費者提供有效的價值服務,幫助經銷商將這些價值服務轉化為利潤,確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。

  在特殊的區域市場開展OEM廠商合作

  國內市場區域之闊,再加上石油價格的飆升,物流運輸費用之高想必是每個廠家切膚之痛的真切感受。新疆、青海等地,僅物流運輸費用和路途的耽擱就讓企業越來越難以承受,且隨著石油價格的攀升,物流費用節節高升,越來越多的客戶成為了公司的“雞肋”。

  想必中小鋁合金展櫃企業對這些狀況感受最深。因此,廠家為了節約營銷運營成本,可以采取委托當地廠家進行OEM的形式在特殊的區域市場開展OEM廠商合作,達到雙贏的目的。



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